Главная   Новости   Блог   Статьи   Фото   Видео    | Регистрация - Вход | Слушай радио: | Расскажи друзьям:



Топ Новости






Лионеля Месси не остановить
[Новости спорта]

Красивые фонтаны в мире
[Интересные факты]

Интересное про втомобили
[Интересное]

Усейн Болт олимпийский чемпион с новым рекордом на стометровке
[Новости спорта]

Очень дорогостоящие компании в мире
[Интересные факты]

Профнастил – отличный материал для забора.
[Познавательные новости]

Как стать счастливым человеком?
[Хорошие новости]

Подвесной мост Titlis Cliff Walk
[Познавательные новости]

Когда и где самый лучший отдых в жарких странах
[География и природа]

Мост Dragon Bridge во Вьетнаме или "Огнедышащий дракон"
[Познавательные новости]

Откуда появилось выражение "Игра не стоит свеч"
[Познавательные новости]

Бионический робот «Рекс»
[Техника и наука]

Порядок действий при обнаружении симптомов отравления хлором
[Новости о здоровье]

Фальшивая улыбка
[Интересные факты]

Лео Месси получил травму в игре с PSG
[Новости спорта]

Жиросжигающий напиток
[Познавательные новости]

Эскалатор в диковинку
[Интересные факты]

Женщины Финляндии.
[Интересное]

Маленькая птичка Кетцаль
[География и природа]

Корпоратив - как и где его провести
[Дни и праздники]

Скульптура-фонтан "Мустанги Лас Колинаса"
[Познавательные новости]

Как правильно выбрать газовый котел?
[Интересное]

Самые интересные и нелепые преступления
[Интересное]

Как правильно выстроить рабочий день?
[Надо знать]

Интернет тесты становятся популярны
[Интересное]

20 способов влияния на людей
[Надо знать]

Русская церковь в Антарктиде
[География и природа]

Девочки в 4 года любопытные
[Позитивные новости]

Сделай свою жизнь лучше
[Позитивные новости]

Чипы в предметы старины реальность
[Невероятные истории]

Тренажёрный зал
[Новости о здоровье]

Самый высокий показатель IQ
[Интересные факты]

Огромное итальянское блюдо
[Интересные факты]

Рука в чилийской пустыне Атакама
[Познавательные новости]

Невероятное в прямом эфире
[Происшествия]

Интересная статья про Силина Якова
[Хорошие новости]

Замечательный праздник - День Матери
[Дни и праздники]

BMW i8 описание авто
[Авто новости]

Заработок на сайте более миллиона в год
[Невероятные истории]

Девочка предвидела свою смерть в автокатастрофе
[Происшествия]

Замок Драхенбург
[География и природа]

Неловкое молчание при разговоре
[Познавательные новости]

Крепкий, здоровый и глубокий сон
[Познавательные новости]

Дорогие линзы на планете
[Интересные факты]

Самый старый в мире компьютер был отремонтирован
[Интересные новости]

Самый большой и мощный в мире пистолет
[Рекорды]

Приколы от Тома Хэнкса
[Невероятные истории]

Повышаем работоспособность у сотрудников
[Познавательные новости]

Мост на воздушных шарах
[Интересное]

Премия Дарвина или самые нелепые смерти
[Новости о необычном]


Топ 100 новостей

Интересно
Поднять себе настроение

Комментарии
Новость: Флэш игры и флэш сайты
tiffanywa18 написал:
Free Porn Pictures and Best HD Sex Photos
http://bustnowporn.miyuhot.com/?fabiola
fre ebony lesbian porn transgender porn tubes best free porn performances free stolen video porn movies jake long porn comix
Новость: Флэш игры и флэш сайты
gabrielqp18 написал:
Enjoy daily galleries
http://gayporninaboat.sexjanet.com/?eileen
britt porn miley dumper porn worlds most sexy porn star fake porn audition free videos the candy shop 69 flavas porn
Новость: Флэш игры и флэш сайты
zacharytt2 написал:
Best Nude Playmates & Centerfolds, Beautiful galleries daily updates
http://artistehentai.animehnetai.miyuhot.com/?kathryn
japan milk porn clips free teen bikini porn photos free latitia porn porn pictures of naked women gay share porn
Новость: Флэш игры и флэш сайты
laurieex3 написал:
Enjoy our scandal amateur galleries that looks incredibly dirty
http://ahmeporn.adablog69.com/?jacey
free porn sister brother the simpsons cartoon porn comic you porn lesbien porn eskimo sandy mandingo anal porn
Новость: Флэш игры и флэш сайты
thelmaln3 написал:
Enjoy our scandal amateur galleries that looks incredibly dirty
http://anal.moesexy.com/?molly
celebrity porns free live cam porn movies free teenage girl porn porn site for gag videos porn cunt hard
Календарь
«  Ноябрь 2020  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30


Статистика

Яндекс.Метрика
Онлайн всего: 7
Гостей: 7
Пользователей: 0

Интересные новости » 2020 » Ноябрь » 17 » Познавательные новости - Как завоевать друзей и не быть бараном
2020-11-17 2:43 AM

Как завоевать друзей и не быть бараном


Как завоевать друзей и не быть бараном

В комнате из-за кондиционера градусов 15, но от напряжения у юноши мокрые ладони, а из-под мышек расползаются темные мокрые пятна. В комнату входит молодая женщина.

— Простите за опоздание. Меня зовут Елена, старший специалист отдела закупок. Мой руководитель Ольга не могла сегодня прийти, поэтому вы будете говорить со мной.

Он протягивает холодную мокрую руку. Ее рука теплая и твердая. Они садятся, он отодвигает лежащие на столе пыльные провода. Пыль скатывается комками на мокрых пальцах.

— Итак, вы поставляете тренажеры для спортклубов. Расскажите, почему нам стоит сотрудничать с вами?

Он начинает говорить, но в горле сухо. Он наливает воду из бутылки в стакан, руки трясутся.

— Простите, я должна предупредить, что у меня на эту встречу 20 минут. Если у вас есть какая-то презентация, то давайте ускоримся.

Теперь он чувствует капли пота на лбу и затылке.

— Да, Елена, очень приятно. Наша компания является эксклюзивным поставщиком спортивного оборудования. С двухтысячного года мы поставляем…

Она набирает сообщение в телефоне.

— Хорошо. У вас есть какое-то коммерческое предложение, или презентация, или каталог?

— Да, конечно, вот только не могу подключить…

— К сожалению, мне нужно идти. Пришлите вашу презентацию по почте, пожалуйста, и мы вам перезвоним в случае заинтересованности.

— А на какой адрес?

— На инфо собака спортпрофи точка ру. Читайте также, простые способы борьбы с лишним весом, раз и навсегда.

Она выходит. Эта фирма, конечно же, ничего не купит, и дело тут не в потных подмышках. Этот продажник мог быть самым потным на свете и все продать, если бы он знал секрет. И пока Тинькофф-бизнес готовит к выходу свою неувядающую книгу для предпринимателей, мы подрезали у них эту главу о переговорах.

Классическая схема продажи

Начнем с классики. Открываете любую книгу по переговорам — и там вам показывают примерно одни и те же этапы ведения переговоров с кем угодно.

Определить ЛПР. Узнать, кто в компании принимает решение по вашим закупкам, выйти на него и не тратить время на челядь. Не вести переговоры с менеджером, который ничего не решает.

Установить контакт. Прежде чем переходить в наступление, нужно разрядить обстановку. Рассказать анекдот, прокомментировать трафик. Цель — расслабить оппонента, чтобы между вами установились более доверительные отношения. Так клиенту будет сложнее отказать.

Рассказать о себе. Когда оппонент расслаблен и благостно настроен, наконец-то рассказываем ему, какой у нас замечательный продукт и какие у него конкурентные преимущества. Важно показать продукт в таком свете, чтобы конкуренты померкли и застеснялись своих никчемных продуктишек, а клиент, ослепленный блеском нашего предложения, попросил темные очки и стакан колодезной водицы.

Для этого этапа продажников обучают выглядеть дорого, говорить уверенно, показывать яркие слайды и делать из презентации небольшое шоу со сторителлингом, нейролингвистическим программированием и прочей криптохиратоманией.

Отработать возражение. Когда оппонент отойдет от шока, ему в голову наверняка придут возражения: нам это дорого, нам это не нужно, у нас такое уже есть. Классическая школа переговоров учит безжалостно подавлять эти возражения точечными бомбардировками. Есть даже готовые приемы, как отрабатывать эти возражения. Например: «Да, это не самый дешевый продукт, но благодаря пятилетней гарантии цена владения в год будет всего лишь… А это гораздо дешевле, чем…».

Упражнение повторяется, пока у покупателя не кончатся рациональные аргументы, чтобы вам возразить.

Закрыть сделку. Теперь важно не дать клиенту сорваться. Опасность в том, что клиент может сейчас предварительно согласиться на эмоциях, а потом в спокойной обстановке начать думать. Чтобы этого не допустить, клиента просят что-нибудь подписать, внести предоплату или как-то еще закрепить обязательства, пока он тепленький.

У классической схемы могут быть вариации, но принципиально нас всегда учат логике: узнай клиента, покажи продукт, сними возражения и продай. И эта схема, безусловно, работает: ею пользуются продавцы по всему миру, сделки закрываются, все счастливы.

Что не так с классической схемой

У классической схемы переговоров есть две проблемы, которые мешают ей быть во много раз эффективнее, проще и надежнее.

Борьба. Классическая схема — это схема противостояния, в которой вы должны победить клиента. А хорошие долгосрочные отношения — это отношения партнеров, а не победителей и побежденных.

Близорукость. Классическая схема переговоров рассчитана на то, чтобы побеждать клиента прямо сейчас, пока он тепленький в торговом зале. Будет ли клиент доволен покупкой, не пожалеет ли потом и вернется ли к нам — переговорщика не волнует. Он должен продать сейчас и перейти к следующему клиенту.

Это еще может работать в розничной торговле: там сделки совершаются мгновенно и часто расположение магазина, цена и ассортимент важнее, чем работа продавца. Даже если человек разочаровался в покупке, он может не перестать ходить в этот магазин — может быть, он тут живет близко.

Другое дело — в корпоративных переговорах, где сделки идут долго и требуют усилий многих людей. Можно ли рассчитывать на нормальное долгосрочное сотрудничество с клиентом, который чувствует, что вы его прогнули? Пройдет ли согласование такой договор? Будут ли менеджеры сотрудничать?

Гораздо лучше, когда ваш клиент кровно заинтересован в сделке.

Статью предоставил http://coleman.kiev.ua/

Читать другие интересные новости:

of your page -->


Расскажи друзьям интересные новости:





Категория: Познавательные новости | Просмотров: 132

Использование текстов новостей с сайта BestNews.lv разрешается только вместе с активной ссылкой источника - BestNews.lv новости и Как завоевать друзей и не быть бараном

Категория: Познавательные новости | Добавил: linksbarter | Теги: бараном, быть, друзей, завоевать | Рейтинг: 0.0/0 | Изображения: Как завоевать друзей и не быть бараном | Эту страничку можно найти в интернете - Познавательные новости Как завоевать друзей и не быть бараном