Главная   Новости   Блог   Статьи   Фото   Видео    | Регистрация - Вход | Слушай радио: | Расскажи друзьям:



Топ Новости






Эскалатор в диковинку
[Интересные факты]

Корпоратив - как и где его провести
[Дни и праздники]

Русская церковь в Антарктиде
[География и природа]

Женщины Финляндии.
[Интересное]

Жиросжигающий напиток
[Познавательные новости]

Приколы от Тома Хэнкса
[Невероятные истории]

Крепкий, здоровый и глубокий сон
[Познавательные новости]

Мост Dragon Bridge во Вьетнаме или "Огнедышащий дракон"
[Познавательные новости]

Самый старый в мире компьютер был отремонтирован
[Интересные новости]

Как стать счастливым человеком?
[Хорошие новости]

Неловкое молчание при разговоре
[Познавательные новости]

Огромное итальянское блюдо
[Интересные факты]

Замок Драхенбург
[География и природа]

Когда и где самый лучший отдых в жарких странах
[География и природа]

Как правильно выстроить рабочий день?
[Надо знать]

Очень дорогостоящие компании в мире
[Интересные факты]

Невероятное в прямом эфире
[Происшествия]

Лео Месси получил травму в игре с PSG
[Новости спорта]

Лионеля Месси не остановить
[Новости спорта]

Интересное про втомобили
[Интересное]

Замечательный праздник - День Матери
[Дни и праздники]

Красивые фонтаны в мире
[Интересные факты]

Премия Дарвина или самые нелепые смерти
[Новости о необычном]

Маленькая птичка Кетцаль
[География и природа]

Скульптура-фонтан "Мустанги Лас Колинаса"
[Познавательные новости]

Самый высокий показатель IQ
[Интересные факты]

Девочки в 4 года любопытные
[Позитивные новости]

Тренажёрный зал
[Новости о здоровье]

Сделай свою жизнь лучше
[Позитивные новости]

Повышаем работоспособность у сотрудников
[Познавательные новости]

Мост на воздушных шарах
[Интересное]

Чипы в предметы старины реальность
[Невероятные истории]

Заработок на сайте более миллиона в год
[Невероятные истории]

Интересная статья про Силина Якова
[Хорошие новости]

Профнастил – отличный материал для забора.
[Познавательные новости]

Подвесной мост Titlis Cliff Walk
[Познавательные новости]

BMW i8 описание авто
[Авто новости]

20 способов влияния на людей
[Надо знать]

Девочка предвидела свою смерть в автокатастрофе
[Происшествия]

Как правильно выбрать газовый котел?
[Интересное]

Самый большой и мощный в мире пистолет
[Рекорды]

Крутой аттракцион
[Рекорды]

Интернет тесты становятся популярны
[Интересное]

Рука в чилийской пустыне Атакама
[Познавательные новости]

Бионический робот «Рекс»
[Техника и наука]

Усейн Болт олимпийский чемпион с новым рекордом на стометровке
[Новости спорта]

Дорогие линзы на планете
[Интересные факты]

Порядок действий при обнаружении симптомов отравления хлором
[Новости о здоровье]

Самые интересные и нелепые преступления
[Интересное]

Фальшивая улыбка
[Интересные факты]


Топ 100 новостей

Интересно
Иногда идеальные женщины, оказываются не такими

Комментарии
Новость: Флэш игры и флэш сайты
tiffanywa18 написал:
Free Porn Pictures and Best HD Sex Photos
http://bustnowporn.miyuhot.com/?fabiola
fre ebony lesbian porn transgender porn tubes best free porn performances free stolen video porn movies jake long porn comix
Новость: Флэш игры и флэш сайты
gabrielqp18 написал:
Enjoy daily galleries
http://gayporninaboat.sexjanet.com/?eileen
britt porn miley dumper porn worlds most sexy porn star fake porn audition free videos the candy shop 69 flavas porn
Новость: Флэш игры и флэш сайты
zacharytt2 написал:
Best Nude Playmates & Centerfolds, Beautiful galleries daily updates
http://artistehentai.animehnetai.miyuhot.com/?kathryn
japan milk porn clips free teen bikini porn photos free latitia porn porn pictures of naked women gay share porn
Новость: Флэш игры и флэш сайты
laurieex3 написал:
Enjoy our scandal amateur galleries that looks incredibly dirty
http://ahmeporn.adablog69.com/?jacey
free porn sister brother the simpsons cartoon porn comic you porn lesbien porn eskimo sandy mandingo anal porn
Новость: Флэш игры и флэш сайты
thelmaln3 написал:
Enjoy our scandal amateur galleries that looks incredibly dirty
http://anal.moesexy.com/?molly
celebrity porns free live cam porn movies free teenage girl porn porn site for gag videos porn cunt hard
Календарь
«  Ноябрь 2020  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30


Статистика

Яндекс.Метрика
Онлайн всего: 7
Гостей: 7
Пользователей: 0

Интересные новости » 2020 » Ноябрь » 18 » Познавательные новости - Как увеличить цену и не спугнуть покупателя
2020-11-18 9:57 PM

Как увеличить цену и не спугнуть покупателя


Как увеличить цену и не спугнуть покупателя

По своему опыту могу сказать однозначно, недостаточно высокая цена может насторожить покупателя.

Мы начинали, как и многие производители в конце 1990-х годов, с установления минимальной наценки на продукцию, поскольку ценовая конкуренция была для нас на том этапе самым значимым фактором выживания. Выбору такой тактики способствовал и дефолт 1998 года, когда всем производителям пришлось закупать сырье по старым долларовым ценам. Повысить же отпускные цены в четыре раза на фоне растущего курса было самоубийством: это означало бы потерю большинства клиентов – как конечных потребителей, так и розничных предприятий. Тогда мы экономили на всем, кроме качества (ведь если потерять доверие покупателя, потом его не вернешь ни за какие деньги).

Необходимость предложить минимальные цены заставила нас по-новому взглянуть на маркетинг в целом и брендинг в частности. Мы видели, что зарубежные производители самых разных товаров не ввязываются в ценовые войны, а конкурируют на уровне бренда: ведь лояльные потребители, несмотря на снижение дохода, все равно не хотят отказываться от бренда, которому доверяют. Такая стратегия выглядела разумнее и привлекательнее, чем повышение продаж за счет уменьшения цены.

Рекомендуем вам узнать, про уникальный тренинг управление проектами, как правильно построить отдел продаж в компании.

Мы усвоили опыт иностранных коллег и, как только сгладились последствия дефолта, вплотную занялись брендовой политикой, чтобы выстроить с покупателем отношения, основывающиеся не только на доступности товара, но и на уверенности в его стабильном качестве. Это касалось как розничных магазинов, так и конечных потребителей. В середине 2000-х годов завод привлек компанию «Дымшиц и партнеры» для разработки маркетинговой политики. На основе проведенных в 2007 году исследований консультанты порекомендовали нам, среди прочего, повысить цены на 10–25% в зависимости от вида товара. Для нас такая рекомендация выглядела по меньшей мере странно. До этого завод поднимал цены примерно на 3–4% в год – и то с большой опаской и лишь из-за подорожания сырья. Большее же повышение всегда воспринималось как прямая дорога к падению объемов продаж в килограммах, а, следовательно, и объемов производства. Но консультанты настаивали, что при рекомендуемом ими поднятии цен объем продаж не только не упадет, но даже вырастет. Они объясняли это тем, что у потребителя существуют определенные ценовые ожидания относительно того или иного бренда, причем далеко не от всякого бренда ждут дешевизны. Иными словами, что потребитель держит в голове своего рода справедливую цену на конкретный товар, а потому дешевую продукцию вполне может счесть некачественной. И мы решили попробовать.

Под руководством консультантов мы провели эксперимент – повысили цены в собственных розничных точках, где у нас есть возможность контролировать и наличие товара на полке, и его конечную стоимость. Для эксперимента было отобрано 36 типовых колбасных лавок «Сетунь». Их разделили на три группы по 12 магазинов в каждой. В первой группе цены были повышены до рекомендованного уровня (в среднем на 15%), во второй – на 4% (из-за удорожания сырья так пришлось бы поступить в любом случае), в третьей – остались без изменений. Спустя две недели мы проанализировали результаты в каждой из трех групп. Оказалось, что уровень продаж в килограммах нигде не изменился ни по одной позиции. То есть для потребителя повышение цены или прошло незамеченным, или даже послужило аргументом в нашу пользу, а мы при этом увеличили прибыль в первой группе магазинов на 10–25%.

Затруднения возникли, когда завод начал поднимать цены для закупщиков из розничного сектора, не соглашавшихся на резкое подорожание товаров. Наши заверения, что новые цены не скажутся на спросе, а, напротив, позволят магазину больше зарабатывать, не дали результата. Проблему пришлось решать индивидуально с каждым контрагентом в ходе долгих и сложных переговоров. Но в итоге завод сумел устранить эти трудности, окончательно перейдя в новую ценовую категорию без потери объемов сбыта.

Исследования показали, что, несмотря на финансовую нестабильность, ценовые ожидания москвичей в отношении колбасной продукции изменились непринципиально, а стало быть, снижать цены необходимости нет. Для большей надежности мы решили провести еще один эксперимент: снова отобрали 36 магазинов, разделили их на три группы и в первой снизили стоимость ряда товаров на 25%, во второй – на 8%, а в третьей оставили без изменения. Ежедневный мониторинг продаж, проводившийся в течение двух недель, показал: 8-процентного снижения потребители либо не заметили, либо не оценили, а 25-процентное привело к росту продаж изделий, стоимость которых уменьшилась. Но этот рост превысил 25% не по всем из подешевевших позиций; кроме того, он сопровождался уменьшением продаж товаров, предлагавшихся по прежней цене. То есть потребители не стали покупать больше колбасных изделий, а перераспределили расходы в пользу позиций с лучшим соотношением цены и качества. А для нас это обернулось падением рентабельности. Как видим, снижение цен – по крайней мере, в нашем случае – неэффективно. Поэтому мы удержали цены на прежнем уровне, а затем на фоне удешевления продукции конкурентов перешли в более высокий ценовой диапазон.

Статью предоставил http://kpi.nbc.ua/

Читать другие интересные новости:

of your page -->


Расскажи друзьям интересные новости:





Категория: Познавательные новости | Просмотров: 122

Использование текстов новостей с сайта BestNews.lv разрешается только вместе с активной ссылкой источника - BestNews.lv новости и Как увеличить цену и не спугнуть покупателя

Категория: Познавательные новости | Добавил: linksbarter | Теги: цену, покупателя, увеличить, спугнуть | Рейтинг: 0.0/0 | Изображения: Как увеличить цену и не спугнуть покупателя | Эту страничку можно найти в интернете - Познавательные новости Как увеличить цену и не спугнуть покупателя