Главная   Новости   Блог   Статьи   Фото   Видео    | Регистрация - Вход | Слушай радио: | Расскажи друзьям:



Топ Новости






Японцам удалось создать виртуальное пространство
[Техника и наука]

Успех смешной рекламы
[Интересные факты]

Краткая статья про HTML язык программирования сайтов
[Техника и наука]

Всемирный день отказа от покупок
[Дни и праздники]

Всё о жиросжигателях
[Надо знать]

Всемирный день океанов 8 июня
[Дни и праздники]

Цвет платья может Вам сказать многое о женщине
[Познавательные новости]

Женщины Финляндии.
[Интересное]

Чудеса
[Невероятные истории]

Поплавать с белым медведем?
[Интересные новости]

Учёные из Токио создали сверхэластичный материал
[Техника и наука]

Различие между фотоаппаратами
[Надо знать]

Мармелад полезен!
[Хорошие новости]

Что такое тендер.
[Надо знать]

Свой личный интернет - магазин
[Интересное]

Самая высокая скорость на льду
[Рекорды]

Целительные свойства минеральной воды в Кангале
[Интересное]

Серена Уильямс двукратная олимпийская чемпионка Лондона
[Новости спорта]

Уборка комнаты за 63 тысячи евро
[Невероятные истории]

Синдром произвольного воспоминания музыки
[Познавательные новости]

Рекорд по автомобилям на гонках «Пекин-Париж-2013»
[Рекорды]

Чикаго - город Ветров
[География и природа]

В Москве собираются построить 42 новых вокзала
[Хорошие новости]

Выходные с семьей как отличный праздник
[Дни и праздники]

Дорогие линзы на планете
[Интересные факты]

Разгром от Баварии
[Новости спорта]

День полярного медведя
[Дни и праздники]

Так и не построенный Дворец Советов
[История]

Самый высокий отель в мире
[Рекорды]

20 способов влияния на людей
[Надо знать]

Шоссе Краснополянское готова к Сочи
[Хорошие новости]

Ученые умеют читать мысли человека.
[Интересное]

Девочка отрубила себе 2 пальца
[Происшествия]

В картах Google будет добавлена планировка зданий
[Познавательные новости]

Грабитель неудачник
[Интересные новости]

Как можно защитить свой бренд и торговую марку
[Надо знать]

Перочинные ножики фирмы Wenger
[Познавательные новости]

Британская газета Daily Telegraph об Интернете
[Интересные новости]

Жизнь продлевает - счастье
[Позитивные новости]

Откуда появилось выражение "Игра не стоит свеч"
[Познавательные новости]

Музыкальные ноты на дорогах Японии
[Авто новости]

Чем "бренд" отличается от "логотипа".
[Интересные факты]

Двоих пьяных детей доставили в больницу
[Происшествия]

Выращивание органов человека трехмерным принтером.
[Новости о необычном]

7 плюсов от воды с лимонным соком
[Познавательные новости]

С Новым 2013 годом Вас друзья!!!
[Дни и праздники]

Самая многочисленная семья в мире
[Интересные факты]

Офис в лесу
[Интересные новости]

Очень дорогостоящие компании в мире
[Интересные факты]

Цитаты Альберта Эйнштейна
[Познавательные новости]


Топ 100 новостей

Интересно
кухня и рецепты

Комментарии
Новость: Флэш игры и флэш сайты
tiffanywa18 написал:
Free Porn Pictures and Best HD Sex Photos
http://bustnowporn.miyuhot.com/?fabiola
fre ebony lesbian porn transgender porn tubes best free porn performances free stolen video porn movies jake long porn comix
Новость: Флэш игры и флэш сайты
gabrielqp18 написал:
Enjoy daily galleries
http://gayporninaboat.sexjanet.com/?eileen
britt porn miley dumper porn worlds most sexy porn star fake porn audition free videos the candy shop 69 flavas porn
Новость: Флэш игры и флэш сайты
zacharytt2 написал:
Best Nude Playmates & Centerfolds, Beautiful galleries daily updates
http://artistehentai.animehnetai.miyuhot.com/?kathryn
japan milk porn clips free teen bikini porn photos free latitia porn porn pictures of naked women gay share porn
Новость: Флэш игры и флэш сайты
laurieex3 написал:
Enjoy our scandal amateur galleries that looks incredibly dirty
http://ahmeporn.adablog69.com/?jacey
free porn sister brother the simpsons cartoon porn comic you porn lesbien porn eskimo sandy mandingo anal porn
Новость: Флэш игры и флэш сайты
thelmaln3 написал:
Enjoy our scandal amateur galleries that looks incredibly dirty
http://anal.moesexy.com/?molly
celebrity porns free live cam porn movies free teenage girl porn porn site for gag videos porn cunt hard
Календарь
«  Май 2020  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031


Статистика

Яндекс.Метрика
Онлайн всего: 11
Гостей: 10
Пользователей: 1
lloydhm60

Интересные новости » 2020 » Май » 27 » Познавательные новости - Тактические приемы ведения переговоров
2020-05-27 0:04 AM

Тактические приемы ведения переговоров

Тактические приемы ведения переговоров

В исследованиях, посвященных переговорному процессу, особое внимание уделяется воздействию на оппонента и использованию при этом различного рода приемов. Кратко остановимся на характеристике основных тактических приемов, применяемых в рамках той или иной стратегии ведения переговоров.

Приемы, используемые при позиционном торге. Приемы, относящиеся к переговорам этого типа, наиболее известны и многообразны.

1.Завышение требований. Оппоненты начинают переговоры с выдвижения значительно завышенных требований, на выполнение которых они и не рассчитывают. После этого оппоненты отступают к более реальным требованиям посредством серии кажущихся уступок. Однако при этом добиваются реальных уступок от противоположной стороны. Если же первоначальное требование является чрезмерно завышенным, то оно скорее всего будет расценено как неправомерное и не вызовет ответных уступок.

2. Расстановка ложных акцентов в собственной позиции заключается в том, чтобы продемонстрировать крайнюю заинтересованность в решении какого-либо малозначительного вопроса, а в дальнейшем снять требования по данному пункту. Такого рода действия выглядят как уступка, что вызывает ответную уступку оппонента.

3. Выжидание используется, чтобы вынудить оппонента первым высказать свое мнение, а затем, в зависимости от полученной информации, сформулировать собственную точку зрения.

4 "Салями". Информация предоставляется оппоненту маленькими порциями. Эта уловка используется для того, чтобы получить как можно больше сведений от оппонента или затянуть переговоры – говорит Наталья Дехтярёва.

5. "Палочные" доводы используются в тех случаях, когда один из участников переговоров испытывает затруднения с контраргументацией или желает психологически подавить оппонента. Суть этого приема заключается в том, что в качестве довода апеллируют к высшим ценностям и интересам, начиная с высказываний типа: "Вы понимаете, на что вы покушаетесь?!"

6. "Преднамеренный обман" используется либо для достижения, либо для избежания каких-либо последствий и представляет собой:

  •  искажение информации;
  • сообщение заведомо ложной информации;
  • отсутствие полномочий для принятия решений по тем или иным вопросам;
  • отсутствие намерений выполнять условия соглашения.

7. Выдвижение требований по возрастающей. Если один из участников переговоров соглашается с вносимыми предложениями, другой участник может прибегнуть к выдвижению все новых и новых требований.

8. Выдвижение требований в последнюю минуту – прием используется в конце переговоров, когда остается только заключить соглашение. В этой ситуации один из участников выдвигает новые требования, рассчитывая на то, что его оппонент пойдет на уступки ради сохранения достигнутого.

9. Двойное толкование. При выработке итогового документа одна из сторон "закладывает" в него формулировки с двойным смыслом. Впоследствии такая уловка позволяет трактовать соглашение в своих интересах.

10. Оказание давления на оппонента применяется с целью добиться от него уступок и вынудить согласиться на предлагаемое решение. Реализовать такой прием позволяют:

  •  указание на возможность прекращения переговоров;
  •  демонстрация силы;
  •  предъявление ультиматума;
  •  предупреждение о последствиях, неприятных для оппонента.

P/S Мы рекомендуем Вам, ознакомиться с ОНЛАЙН тренингом "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии",

Больше информации на нашем сайте http://kgp.kiev.ua/

Читать другие интересные новости:

of your page -->


Расскажи друзьям интересные новости:





Категория: Познавательные новости | Просмотров: 151

Использование текстов новостей с сайта BestNews.lv разрешается только вместе с активной ссылкой источника - BestNews.lv новости и Тактические приемы ведения переговоров

Категория: Познавательные новости | Добавил: linksbarter | Теги: приемы, ведения, переговоров, Тактические | Рейтинг: 0.0/0 | Изображения: Тактические приемы ведения переговоров | Эту страничку можно найти в интернете - Познавательные новости Тактические приемы ведения переговоров